一、将产品内容熟记

    优良的销售不是徒有虚表的“招数”，而是基于产品内容的情感表达。试想，如果一个销售人员对销售的产品所知甚少，而是单纯的凭借“销售技巧”去接待顾客，结果关于产品的内容却难以回答或者无法满足顾客的了解需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟记于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能更好的引导顾客购买。

    二、释放品牌魅力

    此外，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分讲究的。但是，一般经销商或者销售人员对品牌的重视度只在于加盟之时，有的甚至一带而过，忽略了品牌的介绍。举个例子，一顾客进到一家比较知名的专卖店，询问有关品牌的信息，但是其店员对品牌的知识并不了解，只好说：“我们是大的门窗品牌”也就是这笼统模糊的话，让客户怀疑品牌的实力和售后保障能力，从而丢失了一些客户。

    三、充分把握客户心里

    产品销售过程是一场心理与心理互相理解的过程。门窗经销商和销售人员要想达成出色的销售业绩，就要充分把握顾客的心理，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等，从而具有针对性地引导顾客对需求产品的关注，并且有效的“满足”顾客的需求。这样，成交也就水到渠成了。而这一点，也是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能达到炉火纯青的境界。

    四、恰到好处进行打招呼

    做到以上三个方面，门窗经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。然而，当顾客进入店面，与其打招呼，就成为了达成交易所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处的与客户打招呼，降低顾客的戒心，乐于沟通，而不是反感呢？  对于这一点，门窗经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时或顾客与同伴交谈等时候，去近距离的招呼客户，是进行愉快地交流的关键。这样往往能促成门窗经销商和销售人员一定要牢记。

    五、找准顾客的真实需求

    销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的定位和捕捉。因此，门窗终端销售要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客，最终实现快乐的成交。

    分析顾客的购物动机，例如是追求产品舒适、功能优越、被广告吸引、使用方便、外形、经济实用等哪些因素。这一点，需要广大木门经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。